Çikolata Kaplı Fındıklı Gofret
30–55 TL aralığındaki fiyat duyarlılığı ve beklenen talep değişimi.
Fiyat davranışının üç bölgesi
Beklenen talep %50 veya üzerinde.
Ardışık iki fiyat arasında 33,2 puan düşüş.
Beklenen talep %10 seviyesinin altında.
Her fiyat adımında ne değişti?
| Fiyat | Beklenen talep | Beklenen gelir |
|---|---|---|
| 30 TL | %74,8 | 22.434,02 TL |
| 35 TL | %59,5 | 20.809,7 TL |
| 40 TL | %52,2 | 20.876,61 TL |
| 45 TL | %41,2 | 18.547,5 TL |
| 50 TL | %8 | 3.988,84 TL |
| 55 TL | %1,4 | 771,98 TL |
Beklenen gelir: fiyat × beklenen talep × 1.000. En yüksek gelir 30 TL seviyesinde. Daha düşük fiyatlar test edilmedi; kesin optimum fiyat çıkarılamaz.
WTP kapsamı
Her test fiyatında istekli olanlar, WTP değeri bulunan grubun içindedir. Ortalama WTP tüm panelin koşulsuz ortalaması değildir.
WTP segmentlere göre nasıl değişiyor?
Gruplar ortalama ödeme isteğine göre sıralanmıştır. Değerler araştırmanın segment raporundan alınmıştır.
| Segment | Kişi / Pay | Ortalama WTP | En güçlü test fiyatı |
|---|---|---|---|
| Planlı büyük alışveriş | 195 / %19,5 | 47,25 TL | 45 TL |
| Premium tercih | 34 / %3,4 | 46,33 TL | 40 TL |
| Paylaşımlı tüketim | 65 / %6,5 | 46,19 TL | 45 TL |
| Online kolaylık | 66 / %6,6 | 45,88 TL | 40 TL |
| Seyrek tüketim | 64 / %6,4 | 44,28 TL | 40 TL |
| Anlık atıştırma | 186 / %18,6 | 42,62 TL | 40 TL |
| Mahalle odaklı alışveriş | 195 / %19,5 | 38,5 TL | 30 TL |
| Değer odaklı alışveriş | 195 / %19,5 | 36,64 TL | 30 TL |
| Segment | Kişi / Pay | Ortalama WTP | En güçlü test fiyatı |
|---|---|---|---|
| SES B | 272 / %27,2 | 45,4 TL | 40 TL |
| SES C1 | 252 / %25,2 | 45,16 TL | 40 TL |
| SES A | 242 / %24,2 | 40,64 TL | 30 TL |
| SES C2 | 234 / %23,4 | 37,61 TL | 30 TL |
Yöntem ve okuma notları
Sentetik panel
Aynı 1.000 sentetik persona iki ürünü de değerlendirdi. Sonuçlar yön gösteren bir simülasyondur; gerçek katılımcı anketi veya gerçekleşmiş satış verisi değildir.
Ortalama ödeme isteği (WTP)
Ortalama yalnızca WTP değeri bulunan yanıtlardan hesaplandı: kek için 799, gofret için 801 gözlem. Boş değerler satın almaya hiç istekli olmayan yanıtları temsil eder. Her test fiyatında istekli olanların kaydı üst test sınırında kaldığı için gerçek WTP değeri daha yüksek olabilir.
Beklenen talep
Gösterilen oran, modelin her test fiyatı için ürettiği beklenen satın alma olasılığıdır. Ham evet/hayır yanıtlarının ortalaması veya gerçek satış dönüşümü değildir.
Beklenen gelir
Fiyat × beklenen talep × panel büyüklüğü ile hesaplandı. Yalnızca aynı ürünün test fiyatlarını karşılaştırmak içindir; satış veya ciro tahmini değildir.
Test aralığı
İki üründe de gelir zirvesi test edilen en düşük fiyattadır. Daha düşük fiyatlar denenmediği için sonuç kesin optimum fiyat olarak yorumlanamaz. Ürünler farklı paket formatlarında olduğundan mutlak fiyatları doğrudan kıyaslanmamalıdır.
Segment sonuçları
Alışveriş davranışları ve sosyoekonomik gruplar için raporlanan ortalama WTP ve en güçlü test fiyatları gösterilir. Segment olasılık eğrileri bu veri setinde bulunmadığından segment zirveleri bağımsız yeniden hesaplanamaz. Dosya içi tutarlılık, modelin araştırma geçerliliğinin doğrulanması anlamına gelmez.