Bir maskaradan gün içinde akmaması, bir tekstil spreyinden kumaşta iz bırakmaması, bir roll-on’dan koruma bekleniyor. Farklı beklentilere sahip gruplar aynı ürün için ne kadar ödemeye istekli?
600Sentetik tüketici
3Ayrı ürün paneli
2Yöntem · Tercih soruları ve fiyat testi
Üç ayrı panelde toplam 600 sentetik tüketici. Her üründe aynı 200 kişi, fiyat testini ve çoktan seçmeli soruları yanıtladı. Bulgular bu ürün ve paneller için geçerlidir.
Ana bulgu
Öncelikleri farklı olan grupların ödeme isteği de farklı.
Yorum araştıran, kumaşta iz bırakmamayı önemseyen ve ter korumasını önceleyen gruplarda ödeme isteği farklılaşıyor. Ürünün fiyatını değerlendirirken kullanım beklentisi ve alışılmış alternatifler de kararın içinde.
Kozmetik / Hacim Veren Maskara
Maskarada akmama beklentisi öne çıkıyor.
%76Akmama ve bulaşmamayı önceliklendiriyor
152 / 200 sentetik tüketici
Akmama beklentisi öne çıkıyor. Gün boyu kullanım senaryosunda yorum araştırma ve alışılmış ürünü tercih etme, doğrudan kullanma isteğinden daha sık seçiliyor.
Tercih grubuna göre ortalama ödeme isteği
Gün boyu kullanım senaryosundaki tercihe göre.
Yorum araştıran60/95 yanıtta WTP değeri var
774 TL
Alışılmış ürününü tercih eden36/86 yanıtta WTP değeri var
707 TL
Araştırmanın düşündürdüğü
Yorum araştıran grupta ödeme isteği daha yüksek. Performansı gösteren kanıtlar ve kullanım deneyimleri, denenebilecek bir iletişim alanı.
Tekstil spreyinde iz bırakmama beklentisi öne çıkıyor.
%48,5Leke ve iz bırakmamayı önceliklendiriyor
97 / 200 sentetik tüketici
Kumaşta iz bırakmama beklentisini uygun fiyat izliyor. Yıkanması zor tekstiller senaryosunda %54,5 mümkün olduğunda yıkamayı tercih ediyor.
Tercih grubuna göre ortalama ödeme isteği
Ürün seçiminde en önemli görülen özelliğe göre.
İz bırakmamayı önceleyen82/97 yanıtta WTP değeri var
258 TL
Fiyatı önceleyen57/66 yanıtta WTP değeri var
197 TL
Araştırmanın düşündürdüğü
İz bırakmamayı önceleyen grubun ortalama ödeme isteği daha yüksek. Yıkamanın pratik olmadığı durumlarda ürünün kullanım yerini açıklayan iletişim test edilebilir.
Roll-on’da fiyat ve koruma farklı öncelikler oluşturuyor.
%43Uygun fiyatı önceliklendiriyor
86 / 200 sentetik tüketici
Uygun fiyat ve ter koruması iki ayrı öncelik olarak öne çıkıyor. Günlük kullanım senaryosunda incelenen ürüne yakın olanların yanında, başka bir deodorantı tercih eden önemli bir grup var.
Tercih grubuna göre ortalama ödeme isteği
Ürün seçiminde en önemli görülen özelliğe göre.
Ter korumasını önceleyen63/68 yanıtta WTP değeri var
278 TL
Fiyatı önceleyen66/86 yanıtta WTP değeri var
205 TL
Araştırmanın düşündürdüğü
Ter korumasını önceleyen grupta ödeme isteği daha yüksek. Fiyat odaklı tekliflerle koruma odaklı iletişimi ayrı ayrı test etmek anlamlı olabilir.
Ortalamalar yalnızca WTP değeri bulunan yanıtlardan hesaplandı. Fiyat seviyeleri ürünler arasında doğrudan karşılaştırılmamalıdır. Her karşılaştırma aynı ürünün, aynı paneldeki iki tercih grubunu gösteriyor. Çubuklar o ürünün üst test fiyatına göre ölçeklenmiştir.
Yöntem ve okuma notları
Araştırmanın kapsamı
Her ürün ayrı bir 200 kişilik sentetik panelde değerlendirildi. Maskara paneli kadın profillerden oluşuyor; diğer iki panel farklı kadın ve erkek profillerini içeriyor. Ürün bazında WTP ve anket yanıtları aynı kişiler üzerinden eşleştirildi. Marka ve persona adları yayında anonimleştirildi.
Öncelik oranları
Her soruda tek seçenek işaretlendi. Yüzdelerin tabanı o soruyu yanıtlayan 200 kişidir. Yanıtlanmamış soru yoktur. Sıfır seçilen bir seçenek, o özelliğin hiç önemsenmediği anlamına gelmez.
Ortalama ödeme isteği (WTP)
Ortalama yalnızca WTP değeri bulunan yanıtlardan hesaplandı. Hiçbir test fiyatında istekli olmayanların boş değerleri sıfır fiyat olarak hesaba katılmadı. Üst fiyat noktasındaki kayıtlar daha yüksek ödeme isteğini kapsayabilir.
Tercih ve WTP eşleştirmesi
Karşılaştırma grupları, aynı sorunun iki farklı seçeneğini işaretleyen kişilerden oluşur. Grup büyüklüğü ile WTP ortalamasına giren kişi sayısı ayrı gösterilir. Farklar birlikte görülen davranışları anlatır; bir tercihin ödeme isteğini artırdığını kanıtlamaz.
Alternatiflerin okunması
Yıkanması zor tekstilleri tazeleme sorusunda ürün kullanımı, yıkama ve evde hazırlanan çözümler karşılaştırıldı. Bu tercihler sunulan seçeneklere ve kullanım senaryosuna bağlıdır; pazar payı olarak yorumlanmamalıdır.
Bulguların sınırı
Sonuçlar sentetik tüketici simülasyonlarına dayanır. Araştırmadaki üç ürünü ve panelleri temsil eder; bütün kategoriye veya gerçek satışa genellenemez. Ürünler farklı fiyat aralıklarında test edildiğinden mutlak WTP seviyeleriyle bir kategori sıralaması yapılamaz.
Sonuçlar sentetik tüketici paneli simülasyonlarına dayanmaktadır.
